Acelera Calculadora de ROAS
Calcula el ROAS de tu publicidad, el coste por venta y el ROAS que necesitas para no perder dinero. Todo en tu navegador: no guardamos nada.
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Qué es el ROAS
El ROAS (Return On Ad Spend) mide cuántos euros de ingresos recuperas por cada euro que inviertes en publicidad. Es la métrica más usada para comparar campañas, y también la más malinterpretada.
Fórmula del ROAS y del ROAS de equilibrio
- ROAS = ingresos atribuidos a la publicidad ÷ inversión publicitaria.
- Coste por venta = inversión publicitaria ÷ número de ventas.
- ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto (en tanto por uno). Es el ROAS mínimo para que la publicidad no te cueste dinero.
Ejemplo con números inventados: si inviertes 1.000 € y vendes 3.000 €, tu ROAS es 3. Si tu margen bruto es del 50 %, tu ROAS de equilibrio es 2, así que estarías por encima.
ROAS de la plataforma frente al ROAS medido con ventas cobradas
El ROAS que enseñan Meta o Google Ads sale de sus propias reglas de atribución: sus ventanas de tiempo, sus modelos y las conversiones que les has configurado. Dos plataformas pueden atribuirse la misma venta, y muchas veces lo que cuentan es un formulario enviado, no una venta cobrada.
El ROAS medido desde el CRM parte de otro sitio: ventas reales, con su importe y su fecha de cobro, unidas al anuncio que trajo a ese cliente. Es el número que de verdad compara con tu margen. Para entender cómo se reparte el mérito entre canales, lee la guía de modelos de atribución.
Si quieres ver cómo se mide hasta la venta, consulta la conexión con tu CRM o reserva una demo.
Términos relacionados
Definiciones breves en el glosario: ROAS, ROAS de equilibrio, coste por venta y CAC.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS?
No hay un número bueno para todos. Depende de tu margen: tu ROAS de equilibrio es 1 dividido entre el margen bruto, y todo lo que quede por encima es beneficio sobre la publicidad.
¿Cómo se calcula el ROAS?
Ingresos atribuidos a la publicidad divididos entre la inversión en esa publicidad, en el mismo periodo y la misma moneda.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI?
El ROAS solo compara ingresos con inversión publicitaria. El ROI tiene en cuenta todos los costes, como el producto, el equipo y las herramientas, y mide el beneficio real.
¿Por qué el ROAS de Meta o Google no coincide con el mío?
Cada plataforma atribuye las ventas con sus propias reglas y ventanas, y varias pueden apuntarse la misma venta. Además, suelen contar conversiones de formulario y no ventas cobradas.
¿Debo calcular el ROAS con ingresos o con margen?
Para comparar campañas, con ingresos. Para decidir si una campaña te conviene, compáralo con tu ROAS de equilibrio, que ya incorpora el margen.