Acelera Guías para medir la publicidad hasta la venta
Cómo medir, atribuir y devolver a las plataformas lo que de verdad vendes. Sin humo y con el CRM como fuente de verdad.
Embudo de ventas: etapas, ejemplo y cómo medirlo bien
El embudo de ventas (o funnel de ventas) es el recorrido que sigue un contacto desde que te conoce hasta que paga. Esta guía explica las etapas, trae un ejemplo con números inventados para que se vea la mecánica y señala el fallo más común: medir el embudo solo hasta el lead y no hasta la venta cobrada.
Embudo de conversión: qué es y cómo optimizarlo
El embudo de conversión describe lo que hace una persona en tu web y tus anuncios hasta que se convierte en lead. Aquí te explicamos sus pasos, cómo medirlos y por qué optimizar solo hasta el formulario puede llevarte a comprar tráfico que no vende.
Lead scoring: cómo puntuar leads con lo que acaba en venta
El lead scoring asigna una puntuación a cada lead para decidir a quién llamar primero. La mayoría de guías puntúan clics y aperturas de email; aquí lo calibramos con lo que de verdad importa, que el lead acabe pagando.
Modelos de atribución: tipos, ejemplos y cuál elegir
Un modelo de atribución es la regla que reparte el mérito de una venta entre los puntos de contacto que la precedieron. Repasamos los principales con un ejemplo y explicamos por qué importa más el dato que usa el modelo (lead o venta cobrada) que el modelo en sí.
Conversiones offline en Google Ads: sube la venta de tu CRM
Las conversiones offline en Google Ads permiten decirle a Google qué clics acabaron en una venta que ocurrió fuera de la web: una llamada, una reunión, un contrato firmado, un pago. Esta guía explica cómo funciona el GCLID, qué pasos seguir desde tu CRM, qué plazos hay y qué diferencia hay entre subir un archivo y hacerlo por API.
Conversiones mejoradas en Google Ads: para web y para leads
Las conversiones mejoradas en Google Ads complementan la medición con datos propios del cliente, como el correo, enviados con hash SHA-256. Existen en dos versiones, para web y para leads, y no sustituyen a las conversiones offline: se complementan. Aquí van las dos, cómo se normaliza el dato y cuándo usar cada una.
Conversiones offline en Meta: manda la venta de tu CRM
Las conversiones offline en Meta son las ventas que ocurren fuera de tu web (una llamada, una reunión, un pago) y que se envían a Meta desde tu CRM con la API de conversiones. Esta guía es el paso a paso: qué evento mandar, qué campos llevar, cómo se cifran los datos, cómo evitar duplicados y cómo saber si Meta reconoce a la persona.
Server side tracking: qué es y por qué no es solo cookies
El server side tracking envía los datos de medición desde un servidor en lugar de hacerlo desde el navegador del visitante. Suele explicarse como una solución a las cookies, pero su valor más interesante es otro: permite conectar el anuncio con la venta, que ocurre mucho después y lejos del navegador.
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