Acelera Conectar tu CRM con Google Ads: qué clic acabó en venta
El conector de Google Ads y YouTube trae a Acelera Sales la inversión y los clics de tus campañas, los une con las ventas de tu CRM y está pensado para devolver esa venta a Google como conversión offline, para que sus pujas automáticas aprendan de lo que de verdad se cobra.
Actualizado: 2026-11-08
El problema: Google puja por lo que le cuentas
Las estrategias de puja automática de Google Ads aprenden de las conversiones que tengan registradas. Si la única conversión es el envío de un formulario, Google optimiza a formularios. Si además sabe qué clics terminaron en una venta, puede aprender a distinguir una búsqueda curiosa de una búsqueda que paga.
El hueco está en medio: el clic ocurre en Google, la venta ocurre semanas después en tu CRM, y nadie une las dos cosas. Este conector hace ese puente. Y como Google Ads mezcla búsquedas de marca, búsquedas genéricas, YouTube y otros formatos, separar cada origen es parte del trabajo, no un detalle.
Qué datos se leen y cuáles se devuelven
| Qué | Dirección | Para qué |
|---|---|---|
| Inversión, clics y conversiones por campaña, grupo de anuncios y palabra clave | Google Ads → Acelera Sales | Coste real por venta por campaña y por palabra clave |
| Campañas de YouTube y su inversión | Google Ads → Acelera Sales | Ver qué aporta el vídeo hasta la venta |
| Identificador de clic (GCLID u otros) capturado en tu web | Tu web (píxel propio) → Acelera Sales | Saber qué clic originó cada contacto |
| Etapa, estado e importe del lead | Tu CRM → Acelera Sales | Saber cuáles se cierran y por cuánto |
| Venta con su importe y el clic de origen | Acelera Sales → Google Ads (conversión offline) | Capacidad del producto; su activación se acuerda en la implantación |
Importante: la devolución de ventas a Google es una capacidad del producto. Si está activa en tu cuenta, desde cuándo y por qué vía exacta se define en la implantación, no se da por hecha.
Qué ves en los paneles
El panel de campañas muestra Google junto a Meta con la misma vara: inversión, leads, ventas, coste por venta e importe. La parte útil es la de búsquedas de marca. Las campañas que solo defienden a quien ya te buscaba suelen enseñar un coste por venta buenísimo; en atribución multiplataforma separamos lo que Google te trae de nuevo de lo que cierra a quien ya te conocía. Además, las alertas avisan si el coste por venta de Google se dispara o una campaña deja de vender.
Cómo se conecta, paso a paso
- Acceso a la cuenta de Google Ads. Se autoriza con OAuth sobre la cuenta (o la cuenta de administrador) que tú indiques. Se autoriza con OAuth sobre la cuenta que indiques; usamos ese acceso para leer campañas y, si se activa, para subir conversiones. Se puede revocar cuando quieras.
- Captura del clic en la web. El píxel guarda el identificador de clic de la URL de destino. Google documenta tres: gclid, gbraid y wbraid, con prioridad gclid, luego wbraid y luego gbraid.
- Acción de conversión. Para importar ventas hace falta una acción de conversión de tipo importación de clics, habilitada en la cuenta; se crea o se reutiliza en la implantación.
- Datos de la venta. Cada conversión necesita el clic, la fecha y hora con zona horaria posterior al clic y, como recomienda Google, importe, moneda y un identificador único.
- Prueba. Se envía un lote pequeño con tolerancia a errores por fila y se revisan los rechazos antes de nada más.
El detalle técnico está en las guías de conversiones offline de Google Ads y de conversiones mejoradas.
Límites honestos
- Sin identificador de clic, la venta no se puede unir a un clic concreto. Los contactos que llegan por teléfono sin pasar por la web se atribuyen con menos precisión.
- Google cambia sus vías de carga. Su documentación actual avisa de que algunas cuentas ya no pueden usar la carga clásica y recomienda su API de gestión de datos; por eso el canal exacto se decide al implantar y no antes.
- Una conversión importada llega con retraso respecto al clic, y si el clic queda fuera de la ventana de conversión de Google, se rechaza.
- Devolver ventas informa a Google, pero no garantiza un resultado en ninguna campaña.
Siguiente paso
Si quieres ver tus campañas de Google medidas hasta la venta, reserva una demo. Antes de decidir qué se atribuye a quién, puede ayudarte la guía de modelos de atribución. El producto que lo hace posible está en optimización de algoritmos y píxel.
Preguntas frecuentes
¿Cómo subo las ventas de mi CRM a Google Ads como conversiones?
Capturando el identificador de clic en la web, guardándolo en el contacto, y enviando la venta con ese clic, la fecha y el importe como conversión offline. Acelera Sales está pensado para hacerlo; la activación se acuerda en la implantación.
¿Qué es el GCLID y por qué importa?
Es el identificador que Google añade a la URL cuando alguien hace clic en un anuncio. Sin él, una venta no puede unirse a un clic concreto. Google también define gbraid y wbraid para otros casos.
¿Sirve para campañas de YouTube?
La inversión de YouTube se lee desde Google Ads. Qué conversiones se pueden devolver desde vídeo depende de cómo llegue el usuario a tu web y se confirma al implantar.
¿Puede Acelera Sales cambiar mis pujas o campañas?
No es lo que hace. Lee tus campañas para medirlas y, si se activa, envía conversiones. Las decisiones de campaña siguen en tu cuenta.
¿Hace falta Google Tag Manager?
No es imprescindible. El píxel propio funciona en cualquier web y se instala también con Tag Manager si prefieres. Se decide en la implantación.
¿Y si mi CRM no es Zoho ni HubSpot?
Esos dos conectores están listos. Otros se construyen en la implantación.